2006年瑞芯异军突起，从MP3行业的籍籍无名者，一跃成为视频MP3芯片领域的引领者。其推出的RK26XX系列芯片，在低频率、低功耗的条件下，实现了MPEG-4解码和24帧/秒的基本播放速率。瑞芯让2.0英寸以上屏幕的视频MP3产品彻底摆脱了低性能竞争的怪圈。

对于RK26XX的成功，瑞芯有着自己的创新哲学。励民认为：“瑞芯的成功来自两个方面——产品的适度创新和与商业伙伴的合作创新。”在利用创新后来居上之后，瑞芯仍将MP3市场视为奔流不息的水，而自己只是其中一条顺势而为的船。“MP3行业变化太快，竞争太激烈。” 涉足MP3产业刚1年的励民感慨道，“太累了。” 但是，身陷MP3产业洪流的瑞芯，已经停不下来了，创新已成为其永远的哲学命题。

后来者的适度创新哲学

在推出RK26XX系列芯片之前，瑞芯并未涉足MP3产业，而是专注于复读机芯片和数字调谐收音机芯片这两大领域。励民介绍说：“瑞芯不是凭空冒出来的，我们在复读机和调频收音机市场上有着坚实的基础。”据了解，在中国复读机市场最火热的2002年，瑞芯荣登了复读机芯片销售的冠军榜。而在数字调谐收音机领域，瑞芯也处于领先位置。

那为什么要在2005年转入竞争激烈的MP3芯片领域？励民平静地说：“这是公司发展路线的要求，我们必须做MP3芯片。”他分析道，瑞芯在复读机和数字调谐收音机领域的芯片都是音频产品，因此，在音频技术方面有相当实力和基础。而且瑞芯在进入MP3芯片以后所做的MP3芯片还可以扩展应用于数码学习机。励民补充道：“瑞芯做MP3芯片是公司发展规划下势在必行的。”

其实早在2004年，瑞芯已经制定了MP3芯片线路图。当时瑞芯考虑到，受价格竞争的影响，如果采用低价格芯片切入MP3市场，利润空间很小，不可能获得成功。因此，瑞芯重新审视MP3产品的特征，将其产品进行了定位，首先是时尚的、变化快的消费产品；其次是在全球市场中，紧随苹果iPod之后变化；第三其功能演变和手机十分相似，将会从黑白屏转向彩屏，从彩屏转向MPEG-4播放。

实际上，瑞芯发现当时市场上已有带视频播放功能的MP3，但采用的motion JEPG，而不是采用MPEG-4，这在用户体验、播放的流畅性等方面，均有欠缺。 “在充分了解市场之后，我们对芯片产品的定位是：既要考虑具有MP3的低功耗和音质，又要具有MPEG4视频播放功能。简而言之，就是三点：低功耗、好音质和MPEG-4视频播放。”励民一言概之。

瑞芯在市场现有的MP3芯片基础上做了适度创新，新加入了MPEG-4视频播放功能，并在2005年12月推出了第一产品：RK2606。“虽然我们是后来者，但我们抄了个近路，没有跟在其他MP3芯片厂商的后面跑，而是躲过了所有的竞争对手。”随后，瑞芯在2.0英寸、2.2英寸、2.2英寸、2.4英寸、2.6英寸、2.8英寸等屏幕的视频MP3市场上都独树一帜。

虽然瑞芯进入MP3市场相对较晚，但利用适度创新策略推出RK26xx之后，采取了一边服务客户、一边改进芯片系统的措施，在短短几个月的时间内，便在市场中上掀起一股视频MP3热潮，颠覆了“MP3产业将重蹈DVD产业覆辙”言论，为中国MP3产业注入了新的活力。

合作也是一种创新

对于瑞芯在2006年的发展历程，励民记忆犹新。他回忆道：“从2006年3月第一批芯片量产，到和蓝魔合作推出第一款视频MP3产品RM100，再到获得'中国芯'年度最佳市场表现奖，这一切还算比较顺利。”在这一过程中，他感受最深的是，没有产业链上下游企业的通力合作，就没有瑞芯快速成功，与伙伴厂商合作也是一种创新。

在众多合作中，瑞芯与蓝魔的合作被业界视为典范，共同推出的RM100已成为MP3行业中的“跨代产品”，是继月光宝盒之后，又一里程碑式的产品，成为视频MP3产业发展的标志。

2006年4月，瑞芯在推广RK2606芯片时，与蓝魔相识。但是当时，蓝魔在MP3市场中已是大名鼎鼎，而瑞芯却只是新手，蓝魔为什么要选择与瑞芯合作？对此，励民解释说：“蓝魔了解瑞芯在复读机市场取得的成绩，我们之间惺惺相惜。”蓝魔擅长终端产品的设计生产和销售渠道管理，而瑞芯拥有独特的音视频芯片方案，双方一拍即合，之后便在2006年5月份推出了RM100，奠定了共赢的局面。

据了解，RM100上市之后，连续3个月供不应求。RM100被定位于介于MP3和PMP之间的产品，采用2.0英寸的屏幕，但是功耗相当于MP3的功耗，价格也与MP3相近。后来，随着瑞芯RK26XX系列产品的推出，采用2.2英寸、2.2英寸、2.4英寸、2.6英寸、2.8英寸屏幕的视频MP3也获得了上好的市场表现。

瑞芯除了和终端生产厂商合作之外，还与上游芯片代工厂商建立良好的合作关系。励民举例说：“在RM100开始销售的头3个月里，我们的芯片供应出现吃紧，于是我们增长了芯片产量，成为了上海中芯国际国内最大的客户，与其建立了良好的关系。”励民强调道：“我们的合作策略就是'伙伴天下'，我们将加强与渠道合作伙伴的紧密联系。”

目前，瑞芯在国内市场中有四家代理商，包括香港环茂、香港北天星、中山智天和深圳宇声；还有3家二次开发商：天启、天智伟业和诺派。为了拓展海外市场，瑞芯在韩国有一家代理商MCL。据透露，2007年瑞芯将增加海外市场的销售量。

励民认为随着国产MP3芯片的发展，分销渠道将会发生变更，大型代理商将会更加看重芯片销售规模，而转向国产MP3芯片厂商寻求合作；加上国产芯片供应商更贴近市场，因此在渠道上更具竞争力。励民说：“我们和渠道商的利益是一致的，都会利用自己应有的价值更好地服务客户，实现合作上的创新。”

创新无法减速

对于2007年的来临，励民感觉并不轻松，他认为，2007年MP3芯片市场的竞争将更加激烈。从2006年3月份瑞芯开辟了新型音视频芯片市场以来，已经有将近1年的时间，在此期间瑞芯在唱独角戏。但在2007年3月份之后，各路追随者经过1年的准备后将推出类似的产品，与瑞芯展开竞争。励民预言：“在2007年，MP3芯片厂商的数量将会大增，厂商之间的市场争夺战在所难免。“

同时，励民乐观地表示：“随着竞争的加剧，2007年MP3芯片市场总量将持续增长，增长比率有望达到40%左右。”特别是南美洲、印度、俄罗斯等新兴市场，将对MP3产品形成更大的需求。他认为，未来MP3将有三种走向：第一个走向是强调音质，走纯音质路线；第二个走向是强调视频，走视频播放路线；第三个走向是随着Flash的降价，将出现2G Byte或4GByte大容量的产品。

为了应对MP3市场的变化，满足客户对MP3功能的需求，瑞芯将在2007年推出新型MP3芯片。励民神秘地说：“我们目前制定3个发展方向，而且将在2007年第2季度推出让大家眼睛一亮的新产品。”说罢，他露出了得意的微笑，但他拒绝透露新产品细节。据推测，瑞芯在第2季度推出的新产品，可能是应用于3.5英寸以上大屏幕PMP产品的音视频芯片。“MP3产业变化太快，我们只有不断地创新，才能满足市场需求。”励民感慨道。

如今，瑞芯已经无法放慢创新的脚步。“MP3产业很庞大，我们要应付越来越多的客户，太累了。”励民微作放松状，偎靠在椅子上，颇富哲理地讲道：“MP3行业就像水，瑞芯就像水上的一条船，虽然我们暂时走在最前面，但我们也只能顺势而为，不能逆流而上，更不能主导水流的方向。竞争太激烈，我们还需要不断地发展。”以前在复读机市场上获得的经验告诉他，MP3行业的特征就是大浪淘沙，大批厂商被淘汰出局，又有大批厂商拥挤进来，创新将是MP3产业的唯一生存法则。