---采访硕美科市场总监杨锰

    [珠江路在线8日报道]：

   目前，国内网吧行业的发展迅猛，在相关政策的支持下，各地方新的网吧纷纷开业，网吧行业又迎来了新一轮的高速发展。由于国内不少的网吧业主原本不是从事IT相关的行业，所以，他们对IT产品并不是很熟悉，如何购到适用于网吧的相关硬件是网吧业主们尤为关注的事。为此我们特地采访了国内耳机行业的业内资深人士：硕美科电子有限公司市场总监杨锰先生。杨总从事IT行业多年，对耳机行业有着丰富的工作经验。对于国内网吧市场的发展及国内专业网吧耳机的消费动态，杨总站在专业人土的角度为我们分析了国内网吧耳机市场的一些基本情况。

一、硕美科是国产耳机的强势品牌，您对硕美科网吧耳机市场的发展有何见解？

    杨锰：首先，感谢支持硕美科网吧耳机的网吧业主们。在过去的几年中，有了他们的大力支持，使我们硕美科在网吧市场取得了很好的业绩。现在，硕美科已发展到一个新的阶段，我们要努力弥补过去的不足、审视现在，只有这样才经得起市场的洗礼。对于过去的成绩我们并不是很满意，对于未来的新挑战我们充满信心。在2006年末，硕美科加大了对网吧专用耳机的研发，在吸取国外耳机最新技术的同时，结合自己产品的特点研发出一些专利技术，推出了硕美科专业网吧耳机系列，该系列最大的特点：一是整体性能出色；二是结构设计可靠、故障率低，三是针对国内网吧的特定使用环境研发出来的；四是完善的售后服务作为保障。这类耳机产品的优势，网吧业主们可以在采购时得到充分地了解。

二、对于国内的网吧，您觉得网吧业主们选购哪种耳机比较适用？

    杨锰：我觉得国内网吧应使用一些性价比高的耳机，这样的话获得的收益往往更多。好的耳机除了故障率低、经久耐用之外，出色的音质和优质的通话质量、佩戴舒适，也能提高消费者对网吧的满意程度，让消费者更愿意长时间消费，吸引更多的回头客消费，树立了好口碑。

   在这里我就说说几个选购的要点:

    1、耳机导线：在网吧内使用的耳机出现故障，我们发现往往是耳机导线出了问题，因此在选购网吧耳机时，耳机导线是需要重点考察的对象。目前硕美科专业网吧耳机使用的都是超强抗拉线，实际使用的效果很明显，与普通线相比大大提高产品的耐用性，这也就延长了耳机的使用寿命。
    2、耳机的类型：耳机从结构上可以分为封闭式，开放式。封闭式耳机体积较大完全包裹耳朵，能够很好隔绝外部的干扰音，缺点是长期佩带，会比较热，适合网吧冬天使用；开放式耳机体积小巧，采用海绵状的微孔发泡塑料制作透声耳垫，体积小巧，佩带很舒适，不过在音质方面，低频略差但总体效果不错，适合网吧夏天使用。

    3、选品牌、看服务：购买网吧耳机，一方面是选择可靠的品牌，另一方面是要选适合网吧使用的型号，因为网吧人流大、情况复杂，如果不是专门针对网吧设计的耳机易损坏。还有就是售后服务的时间也很重要，如硕美科专业网吧系列耳机T580就有长达180天的质保。有些小品牌耳机为了打开网吧市场会提供长达一年的售后，这类耳机的厂家往往是一年时间不到就消失了，当产品需要保修时找不到厂商，这点大家一定要注意。有合理的质保时间就行了，没必要追求不切实际的保修。另外，由于电脑声卡的输出功率较小，因此应该选择灵敏度较高、阻抗较低的耳机，否则即使将电脑的音量调至最大，耳机的音量仍然很小。选购耳机，选择阻抗为32欧姆左右的耳机即可。选购网吧耳机，既不能贪便宜选择低价劣质耳机，也不要盲目花费高价购买进口高档耳机，在了解产品性能的基础上，选择性价比高的产品即可。

三、硕美科作为国内最具规模的专业耳机生产厂商，从专业的角度分析一下最近几年国内网吧耳机市场的发展趋势？

    杨锰：这两年国内网吧市场发展很快，如在东莞市最近就放出625家经营指标。目前国内各地的网吧市场需求还是存在一定缺口。以广州，东莞这些拥有大量流动人口的城市为例，目前广州网吧的数量还不足以满足当地市场的需求，据了解，广州今年还计划增加500多家网吧来满足市场需求。国内其它省份也有类似的好消息，2007年国内网吧数量将进一步的增长！

    网吧数目的进一步增长，也就意味着从2007开始，网吧市场将迎来更为激烈的竞争，在这里，我也建议网吧业主可以考虑差化经营，突出自己的资源优势，开展特色服务，把自己的网吧经营出与众不同的风格。例如，网吧除了在显示器、处理器和显卡方面做文章，还可以考虑在耳机方面做些文章，如我们硕美科专业网吧系列耳机T650，是一款专为网吧高档VIP区设计的拥有5.1声道的高端网吧耳机。网吧业主可以考虑设一个专门用5.1耳机的体验专区，在这个专区内可以看DVD大片或玩游戏，可以享受与众不同的真正5.1立体音响的影院效果，这对网吧而言也是一个对外宣传的亮点。

四、今年硕美科针对网吧市场有什么计划？

    杨锰：今年我们就推出了硕美科专业网吧耳机系列，这一系列的耳机是专门针对国内网吧市场的特点而精心设计的，这类产品的针对性非常强，技术含量特别高。区别硕美科其它系列的特点：一是在结构方面做了针对性的设计，该系列的耳机不仅故障率低、产品耐用、配戴舒适，适宜网友长时间的佩戴；二是该系列的耳机采用优质的发音单元再加上专业的腔体设计，使得音质表现方面极为出众，是音乐发烧友们所钟爱的类型；三是在产品细节方面处理得很到位，如T580的插头就采用专业的防损设计，大大提高了耳机的耐用性，加上特有的防盗扣设计，可以确保网吧的财产的安全，采用这些设计的目的就是为了提高产品的整体的性能。

五、您对硕美科专业网吧耳机的售后服务是如何安排的？

    杨锰：我们硕美科专业网吧耳机系列提供了长达六个月的质保服务，让网吧业主们买得放心用得安心！例如：我们最近推出的硕美科专业网吧耳机新品T580就执行了此项质保政策。我们公司在全国每个省份都有自己的总代理，经销商遍及全国大中小城市，国内网吧业主们登陆我们公司网站就可以方便的查到当地代理商的地址及联系电话，能及时地到当地代理商那里购买到我们的产品。售后服务方面可以直接找当地的代理商解决，如果对当地经销商有什么不满意，也可以找我们厂商协商解决。

六、您能不能介绍硕美科专业网吧耳机今后的规划？

    杨锰：我们硕美科目前拥有三大生产基地、近2000多名员工、一流高素质的产品研发队伍。同时在国内市场的销售网络已延伸到县城，这给网吧业主在购买硕美科耳机的便利性、服务效率等方面可以做得更贴切便捷！也便于我们获得更多的来自网吧业主实际的建设性意见，这使我们在产品研发定项更贴近于市场需求，生产出更多针对性、深受网吧业主满意的耳机产品。专业网吧系列耳机我们走的就是差异化的路子，同时希望网吧业主也能认识到进行差异化经营的必要，摆脱目前恶性价格竞争的不利局面！比如可以考虑营造一种音乐的氛围，使网友在网上冲浪的同时也享受到美妙的音乐！