很多惠普的员工感到非常兴奋，2006财年结束，惠普以917亿美元的营业收入，成为全球销售额最大的IT公司。

惠普的PC业务最终改变了天平的平衡。在2005财年5.7%的增长中，主要销售个人计算机产品的信息系统及商用渠道集团(PSG)贡献了近一半的增长。而在刚刚结束的2007财年的第一季度中，又是PSG一枝独秀，在另两个集团(打印成像及消费市场集团IPG、企业计算及专业服务集团TSG)业绩低于上季度的情况下，继续支撑公司业绩的增长。对比已经卖掉PC业务、走上另外一种商业模式的IBM，一度在惠普内部被认为是鸡肋的PC业务，现在正在成为惠普棋局中最具决定意义的棋子。而中国，也正在成为棋盘上的必争之地。

有数字统计，2006年，新兴市场将占全球PC市场的33%，预计到2009年这个比例为38%。只有身处一个高速发展的市场，企业的发展才有可能得以实现高速。在全球，新兴的中国市场潜力巨大，近年来惠普公司在中国市场一直保持着持续性的强增长态势，截止到2007年第一财季，惠普在中国已经连续17个季度实现平均超过35%的增长，而惠普电脑在中国市场的销售额已经位居整个惠普亚太市场之首。

在未来几年，PC将是惠普中国最重要的一个增量。而在一二级市场趋于饱和、竞争日益残酷激烈的情况下，惠普的领导层已经清醒地意识到，三级以下城市将创造更为广泛的需求，对三到五级市场的拓展和深耕势必成为棋局中最为重要的一环。但是这一层面的市场，并不是惠普所熟悉的战场。关注惠普在这一领域的表现，其实就是在看一个跨国公司不断改变和调整的缩影。

很多惠普的员工感到非常兴奋，2006财年结束，惠普以917亿美元的营业收入，成为全球销售额最大的IT公司。

惠普的PC业务最终改变了天平的平衡。在2005财年5.7%的增长中，主要销售个人计算机产品的信息系统及商用渠道集团(PSG)贡献了近一半的增长。而在刚刚结束的2007财年的第一季度中，又是PSG一枝独秀，在另两个集团(打印成像及消费市场集团IPG、企业计算及专业服务集团TSG)业绩低于上季度的情况下，继续支撑公司业绩的增长。对比已经卖掉PC业务、走上另外一种商业模式的IBM，一度在惠普内部被认为是鸡肋的PC业务，现在正在成为惠普棋局中最具决定意义的棋子。而中国，也正在成为棋盘上的必争之地。

有数字统计，2006年，新兴市场将占全球PC市场的33%，预计到2009年这个比例为38%。只有身处一个高速发展的市场，企业的发展才有可能得以实现高速。在全球，新兴的中国市场潜力巨大，近年来惠普公司在中国市场一直保持着持续性的强增长态势，截止到2007年第一财季，惠普在中国已经连续17个季度实现平均超过35%的增长，而惠普电脑在中国市场的销售额已经位居整个惠普亚太市场之首。

在未来几年，PC将是惠普中国最重要的一个增量。而在一二级市场趋于饱和、竞争日益残酷激烈的情况下，惠普的领导层已经清醒地意识到，三级以下城市将创造更为广泛的需求，对三到五级市场的拓展和深耕势必成为棋局中最为重要的一环。但是这一层面的市场，并不是惠普所熟悉的战场。关注惠普在这一领域的表现，其实就是在看一个跨国公司不断改变和调整的缩影。

惠普“下乡”

石家庄是个标准的中国三级城市，中心城区面积不大，只有150多平方公里，但是市区以及周边城中村的人口有190多万，并且还在迅速增加。

与中国很多三级城市一样，这里正在成为众多中外企业争夺的消费市场，因为2006年石家庄城市居民人均可支配收入比2005年增长了12%达到11250元，而事实上这种增长已经持续多年。

在石家庄主要商业街道中山路上，你不时会看到呼呼驶过的公交车身上突出的“2999”字样，那是惠普公司的2999元商用电脑广告，而国际大品牌背景的惠普在一二级大城市绝少有这样的广告形象。“变化主要发生在2006年的下半年”， 邢凯——一位惠普的本地经销商说道，“原来这里知道惠普的人很少，不过现在它放下架子，推出大量中低端产品我们感到很高兴。要知道那款2999的产品，现在供不应求。”

惠普的确在利用中低价位的产品来杀进三级市场。比如一款惠普家用电脑卖4199元，而三级市场的老大联想公司的一款也卖4199元，两者配置在内存、硬盘、显示器上几乎一样，惠普还多给了一个多功能读卡器。与此同时，一款4999元的惠普笔记本电脑，现在几乎是天天缺货。经销商们能够一分钱不便宜就卖出去，还能赚几百元，难怪会对这个产品称赞有加。

尽管这种低价格高性价比的机器往往是厂家的一个市场宣传手段——通过几款特价机，吸引人的注意力，把整个产品线带进去。但这是个信号，这说明惠普终于开始在三四级市场发力了！