已有迹象表明，伴随着浪潮业务层面的变革，其资本层面的动作也逐渐浮出水面……

3月31日，浪潮集团新财年的前一天，在其新财年动员大会上正式公布一项重大调整，进一步回收子公司的运营权力，将服务器与ERP两大产业的中间职能部门进行统一整编。

具体做法是，将浪潮北京公司主营业务服务器/存储以及浪潮通软主营业务ERP两大产品线的营销部门划归浪潮集团市场委员会，并接受浪潮集团的直接考核。而整个调整将在4月1日开始的2007新财年全面落实。

据内部人士透露，早在春节前后，浪潮主要的架构调整和人员任免计划已经制定完毕，而伴随着这次巨大的调整，浪潮北京和浪潮通软的一些人事震动将不可避免。由于此前浪潮行事低调，未向外透露任何信息，从而引发浪潮内部和业界的不少猜测。

浪潮集团董事长兼总裁孙丕恕在接受本报记者的独家采访时强调，这次调整并非像外界揣测的那样，要把服务器和ERP收回集团。他声称，浪潮将在2007新财年中进一步深化集团“一体化”的发展战略，实现集团一体化经营。而所谓“一体化”就是要实现思想一体化、管理一体化、市场一体化、行动一体化。

而此举将进一步增强浪潮集团对市场促销组合的统一策划、指挥和实施推进。经过调整，浪潮集团市场委员会将成为两大产品线营销和销售职责的主要承担部门。

大变革内情

孙丕恕表示，这次调整有一个明确的目的，就是发展主导产品，要把浪潮的两个主导产品——服务器和ERP的规模进一步扩大。“之前，浪潮集团的产品线和关注的行业太多了。” 孙丕恕说。

而另一位浪潮集团的高层人士则提示记者，浪潮集团这次变动的最根本思想就是，提炼公司最优质的业务，倾注集团资源优先发展，把浪潮集团迅速做大做强。

据了解，服务器/存储和ERP是目前浪潮集团旗下最主要的业务和最优质的资产，业务规模和盈利能力均远远高于浪潮集团旗下其他业务模块。而浪潮北京和浪潮通软两个公司的变化，在某种意义上讲，将牵动整个浪潮集团未来的发展方向。

据浪潮内部一位不愿意透露姓名的中层领导透露，在这次调整中，服务器和ERP除前端已被整合的销售职能之外，其他职能将被划分为两个部分：即产品本部和营销本部。产品本部包括产品规划、产品创新、采购等后台部门，营销本部则为与营销相关的所有部门包括渠道管理、市场推进、品牌营销等诸多部门。

其中产品本部仍然保留在两个子公司内部，分别由浪潮北京公司总裁王恩东和浪潮通软公司总裁王兴山来负责，营销本部职能则从两个公司中拿出，挂靠在集团市场委员会之下。其中营销本部将按产品线分为服务器营销本部和ERP营销本部，分别由原浪潮北京公司后转任浪潮集团市场委员会的程传龙和原浪潮通软公司副总刘钦利来负责，加上王恩东和王兴山，4个人都代表各自负责的部分向集团汇报工作，从而实现业务的集团经营。

至此，经过几次变革，浪潮集团层面的市场委员会成为权力焦点，两大拳头产业的销售前端均由其直接负责。

据浪潮内部人士透露，浪潮集团市场委员会由孙丕恕亲任主任一职，整个编制不过10个人，其余名额由浪潮集团层面的其他高管出任。耐人寻味的是，在市场委员会中，浪潮服务器和浪潮ERP的“领头羊”王恩东和王兴山并无任职。

“市场委员会的职能本质上就是营销本部，成立的目的就是为整合营销寻求权威的组织保证。”孙丕恕说，“2005年浪潮进行市场前端整合的时候，就是以市场委员会的名义进行的，这样做容易做到思想和行为的统一。”

记者了解到，在市场委员会之上还设有总裁办公会，王恩东和王兴山均为总裁办公会成员。总裁办公会是浪潮集团大政方针的制定机构，主导公司战略方向；而市场委员会为总裁办公会的战略执行部门，掌管市场销售和市场营销的所有工作。

孙丕恕很坦率地将此次调整的原因告知记者。他表示，整个业界形势发生了很大的变化，竞争在加剧。从整个产业发展的形态上来看，大的公司基本上都是在集团经营的运作模式概念，其营销、销售、产品等都是集团整体层面上的事，在这种情况下，浪潮不可能以部门的能力去抗衡别人整个集团的资源。“整个浪潮集团内还有不少力量，分散在市场和产品开发领域内，因此有必要将这些资源整合共享，推进主导产品。” 孙丕恕说。

据了解，浪潮集团的主营业务确实面临着严峻的市场竞争，根据上市公司浪潮信息发布的财报上获得的数据，去年浪潮服务器的业务收入增长放缓，甚至出现了下滑的迹象。财报上显示，服务器及电脑业务在2006年的营收和成本均呈上升状态，升幅分别为10.56%和11.66%，而毛利率则下降了0.86%。另一上市公司浪潮软件的下滑趋势更为明显，2006年中期曾预警，利润收入将下滑50%。浪潮内部信息显示，只有未上市的浪潮通软在2006年后的收入有可能上涨51%。

一些浪潮内部人士认为，这次变革存在挑战，一是集团层面管理运营的能力，二是销售端区域干部队伍的营销能力。“关键是他们把业务收到集团来，有没有这个能力玩，玩不了还叫不叫一体化了？”一位浪潮的中层管理者说。另外，调整也造成了少数中低层员工情绪上的波动。这次一体化集权调整真能取得孙丕恕预期的效果吗？