TCL电脑湖南负责人曹先生并没有受被收购传闻的影响，依然忙着拓展4'6级市场的事情。在电脑行业，4'6级城市指的是除经济发达且收入高的地级市以外的其他地级市以下的城市，“我们今年的发力点是在4'6级城市。”他在湖南圈定了15个重点区域，正在集中资源来拓展当地业务。

　　“以前4'6级城市国内厂商做得多一些，但现在国际厂商也都跟进来弥补弱项，所以今年各个PC厂商将在4'6级城市全面碰撞。”赛迪分析师张涛告诉记者。

　　一向对4'6级城市反应比较迟钝的戴尔也正式发力这一市场，戴尔中国及香港地区总裁闵易达说：“我们现在4'6级城市的人员已达到200多人，今年年底要扩大到500'600人。”

　　4'6级城市与1'3级城市的特征完全不同，各企业拓展到这里，竞争的手段也在发生变化，真有点像八仙过海。

　　联想是最早沉到4'6级城市的厂商。“我们的分析师进行实地调查的时候，发现到处都是联想的专卖店，他们在那里做得非常好，给别的厂商很大压力。这两年一些厂商在进入4'6级城市的时候，都会有意回避联想。”张涛告诉记者联想的专卖店最多，方正、TCL这样的厂商也建了一些，但不如联想覆盖面广。

　　从去年开始大举进入4'6级的惠普也有自己的杀手锏。“惠普的刷墙广告效果非常好，现在联想也开始学这种方法了。”张涛说。其实，学习惠普去刷墙的并不止联想，TCL曹先生告诉记者：“我们资源会更加聚焦于这些地方。以前我们在长沙投1万元可能见不到什么反馈，但在4'6级城市投三五千元，效果都会很好。我们这点有限的钱主要投在商家激励和墙皮广告上。”

　　除了刷墙，还比较有效果的就是做活动。“跟赶集一样，在当地比较热闹的时间，拉一个喇叭，搭一个台子。联想做得比较多，方正、七喜也都做过。”张涛说这样的活动在当地很有效。

　　在4'6级城市里，销售渠道也跟大城市不同。TCL的曹先生说：“这些小地方，一般就四五家当地的经销商，我们会选前三名的进行合作。”但今年由于竞争明显激烈，曹先生告诉记者，地方上的渠道本来就不多，现在也遇到抢渠道的问题，“有的渠道就从我们换到联想去了。”

　　4'6级城市已经是PC厂商必争之地，在PC市场的份额增长非常快。张涛给出一个数据：“全国有1000多个4'6级城市，但从市场需求来看，我们圈定了200多个关注区域。现在4'6级城市PC销售已占市场总体的35%，而且每年的增长速度为20%左右。”曹先生的实际经历更说明4'6级城市的吸引力：“以前50%'60%的收入来自长沙，现在4'6级城市的收入已占到我总收入的70%了！”

　　联想称霸中国市场的法宝就是4'6级城市；惠普不满中国“第三”位置试图超越的手段也在于4'6级城市；戴尔弥补消费市场短板的重点还是4'6级城市；TCL、七喜这些份额较小的厂商，在4'6级城市推圈地抢份额是最好的出路，所以TCL电脑是否出售，也都不能放弃眼前对4'6城市的扩张。

　　正如张涛所说：今年厂商将在4'6级城市全面碰撞。