[珠江路在线30日报道]：    早在2007年映泰第二届创业大赛伊始映泰就为大家许过一个诺言，那就是要让第二届大赛优胜的团队和个人相逢在2008北京奥运会的会场上，今天，距离奥运会开幕还有39天之际映泰为同学们订购的奥运门票到了映泰总部了！稍后将陆续的寄给第二届创业大赛的优胜队和优胜个人。

    仅以此消息便能看出映泰的信誉，映泰的学生板卡不但为同学们创造了不小的财富和创业的经验积累，而且映泰自身也获得了大量的经营经验，故此在2008年，映泰筹划了第三次创业大赛。同学们将在本次大赛上获得更多的自由活动的机会。

    映泰在2008年上半年一直是让同学们的团队多些时间互相磨合，做各自参赛的计划并提交方案，但是，由于上半年意外太多，同学们也是应接不暇，所以原定的6月30日方案提交的截止日期延期到7月12日了，时间是够紧的，还有不到两周时间了，尚未提交方案的同学们和团队要快点把方案提交上来，以免因此错失了参加大赛的资格。

    为了方便刚考试完的同学们尽快的完成方案映泰官方还向同学们提供了一个方案制定的规范：

    让映泰明天的明天更美好

    所在学校简介：攀枝花学院是教育部批准在川西南、滇西北布点的唯一一所以工为主的综合性普通本科院校。学校座落于我国西部最大的钢铁工业基地、世界著名的“钒钛之都”——攀枝花市市中区。

    多年的办学实践中，学校逐步树立起了“教育为本，质量第一”和“经营学校，适应市场”两大办学理念，并围绕“按教育规律育人，按市场规律办学”，结合区域经济和社会发展对高层次人才的需求，以服务区域经济和社会发展为目标，按照本科应用型人才的培养要求，不断深化教育教学改革，积极推进素质教育，建立和完善适应本科教育教学的课程设置体系、课程内容体系、实践教学体系和学生学业测评系统，加强对学生的创新精神和创业能力的培养

    个人情况简介：我现在就读于攀枝花学院，在过去的几个月中，我不知不觉的开始缘我的大学梦！逐渐的感觉到学习和锻炼同等重要，于是我渐渐找到了让自己锻炼的机会！自我来到我们攀枝花学院，我逐渐的对电脑产生了浓厚的兴趣，于是我开始了卖电脑，。在这几个月时间中，在学哥张正的带领下，我不断的总结，不断的积累了一些销售经验，也掌握了不少对电脑的一些维护，对映泰板卡也有较深了了解，也在这几个月中为销售我们映泰板卡花费了不少时间和精力，让映泰学生板深入了不少同学的心，在这期中也取得了较突破的成绩。在此，我感谢映泰主委会给我了这次锻炼的机会，我会在今后的时间中做的更好！

    我坚信映泰学生板定会成为我们学校IT行业的主流！首先我和当地电脑城的很多商家有着很好的合作关系，同时受到攀枝花映泰总经销成冠科技的支持，建立了一个拥有较大宣传力度的创业团队。我坚信人际关系是我走向成功的保证，假如没有朋友的宣传支持，定不会有今天的我。

    一、映泰宣传方案和销售计划：

    在上几届学哥们的宣传下，包括我大一到现在，对映泰板卡做了不少宣传，映泰板卡在我校有了一定的影响，但还是有着很多人抱着怀疑的态度。我想让一届又一届的同学了解映泰，知道映泰，这是一个长期的过程，也是一个延续不断的过程。

    我于是选择了坚持，不断的自我总结，了解不少同学他们对我们的板卡的想法。

    二、市场调查分析和总结：

    《一》在学生中进进行市场调查，询问对板卡的了解情况，以及对品牌的了解的情况，够买成度，对价格，服务等要求。差异化比较：大学生以组装为主所以板卡是不可少的重要部分，对电脑的用途也大不相同，在价格上的差异不是十分的明显，要以购买以后的服务，以及品牌的影响力，从而拉开与其他的品牌的不同与特色。
  
    大学生是当今消费的主力军，而且这支消费队伍的消费能力正日益强大。大学生市场在数码电子产品所占的分量是非常重的，无论在我们学校，还是其他学校都一样，手机、电脑和MP3是现代大学生的“防身武器”。不可否认，这已经成为了一种时尚。所以，很多商家都在开拓学生市场，都想在学生市场中占有一席之地。

    在我们学校，学生购买数码产品前都会问买过的朋友同学，所有口碑传播效应很明显，往往消费过一个顾客，他就会带来一班朋友的回头客，客户群体滚动较快。

    1目标市场：以目前在校大学生作为目标消费者，电脑产品需求量迅速增长的趋势进行宣传，既可以争取现有的市场份额，又极大地开拓了未来广阔的潜在市场。以高校宣传作为首要切入点，是一个很明智的选择。 主要对象：大一新生，以及土木工程系，艺术系，电子系的学生。为了得到这些顾客,我们必须大范围的进行校内宣传,以映泰产品的可靠性引导同学们向我们走来。

    2自我学习：了解管理与销售方法。

    3价格分析： 600—700占23.49% 450—600占76.51%

    4销售方式：前期推荐销售，后期主要开专卖店销售

    5推广：院报 传单 校内网站

    6宣传方式：九月大一新生报道  十月产品推广

    《二》宣传方法：

    1将传单分发到各个社团，分发到各个寝室。

    2电话订购：以电脑成为核心，电话订购送货上门的方法。

    3在显著的地方粘贴广告。

    4 大力支持一些拥有较强商业性质的社团的招新，在后期工作中做出有效的宣传。

    《三》售后服务的重要性：

    1能够扩大顾客群体的宽度与深度,得到顾客认可，成为顾客朋友；.

    2提高产品的信誉度与美誉度,增强口碑效应.

    3为营销工作的开展奠定扎实市场基础.

    4让产品深入更多人的心。让更多的人知道产品可靠可信。
 
    5可以更多的接近同学，不时的得到获取同学们的意见。以便不时的总结，分析问题。

    《四》方案可行性分析：

    由于巨大的消费群体与知识普及程度的不足，就足以孕育了很大的商机，只要通过合适的宣传渠道，加大知识的普及宣传和品牌的树立，很容易就可以占领学生市场。

    二宣传方案：

    1近期活动，在大学里大量发传单和制作宣传海报，要造就一种秋风扫落叶之势，要每个学生都觉得映泰是21世纪值得信赖的板卡

    2争取学生社团支持，开展广泛的传单散发及问卷调查、意见征集活动。

    3邀请映泰专业技术人员开展技术讲座，宣讲映泰板卡的专业技术知识和特点。

    4赞助大型的校园文化活动，让映泰不仅是科技的灵魂，他还是艺术的轿子，让各行各业的人士都认可映泰。

    5开学之际，宣传工作更加重要。在新生来临之际，我们要让映泰接待新生的到来。首先每个接待新生的工作人员是映泰的象征，穿着映泰标志的衣服，火车站的接待台是映泰的接待点，为新生准备的水是映泰的水，做这么多，就是要让每个新生感动，要新生觉得到大学的第一位朋友是映泰。

    三 总结：

    就我认为，前期的宣传便是后备力量的保证，但宣传不是一言了知的事，需要得到映泰主委会一方的 支持，更需要的到团队的不懈努力。我坚信付出后回报便在眼前，没有付出定不会拥有回抱！

    以上便是方案制定的基本规范，而且您可以随您的意愿和想法对相关的细节进行修改。

    浏览：http://www.biostar.net.cn/user1/BIOSTAR2006/archives/2008/200861612028.shtml页面您还可以参照更多的方案，希望对你的方案制定会有更多的帮助。

    如果您的方案已经制定无误请尽快将计划好的方案注册登录博客，书面发布：www.biostar.net.cn
 
    还可以撰写成WORD形式通过电子邮件方式发送到：linda@biostar.cn

    时间无多，请同学们百忙中别忘了提交参赛方案，距离7月12日的时间越来越近，同学们发挥才能的时间也越来越近了。更多精彩、更多惊喜，尽在映泰第三次创业大赛！